2013年后開始創(chuàng)業(yè)的公司或新入市場的品牌,不論是傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)媒介平臺,感觸最深的都是:市場變幻受綜合制約因素越來越尖銳化、客戶群體更代替換頻繁莫測、營銷爆點(diǎn)異于常態(tài)化。留給企業(yè)發(fā)展的活路,就像是一個帶有突圍求變的問號和惋惜莫及的感嘆號,留給營銷眾將士的活路,只有不斷快速學(xué)習(xí)與挖掘和時刻準(zhǔn)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)的腦維創(chuàng)新與應(yīng)對。
以傳統(tǒng)食品行業(yè)為例,截止春節(jié)末這段時間,各處商場與大小賣場雖然延續(xù)了傳統(tǒng)慣例的火爆推廣和促銷活動,推廣物料甚至比往年更具吸引力和精致,但從消費(fèi)場面和銷售數(shù)據(jù)明顯感覺到,所有的一切像是一場戰(zhàn)爭前動員大會后的沉寂。哪些習(xí)慣了春節(jié)血拼賣場的大媽去了哪里,哪些原本商家精確制導(dǎo)的年輕消費(fèi)者去了哪里,哪些本該到賣場享受歡樂的兒童去了哪里,我想當(dāng)僅作為一名消費(fèi)者的你,認(rèn)真寬下心回憶下春節(jié)前后自己的生活和周邊朋友的生活,你就有了答案。問題來了,那些當(dāng)初滿懷雄心和夢想創(chuàng)建新品牌的團(tuán)隊(duì)和企業(yè),內(nèi)心肯定忍受了很多委屈和無奈,甚至開始懷疑時間所締造的成本和機(jī)會不等同,該放棄和認(rèn)命嘛?!NO,其實(shí)這正是一個成熟和未來大品牌所應(yīng)經(jīng)歷的過程,酒香需苦釀、人堅(jiān)需勵磨、企立需堅(jiān)摧。15年,請認(rèn)真舉辦好這七場屬于你們自己的“演唱會”。
第一場:平凡
凡事亦偉大,凡是靠自己。前段時間有關(guān)央視財經(jīng)頻道節(jié)目主持人芮成鋼的事跡報道所引起的輿論結(jié)果大致分為兩類:惋惜和究責(zé)。其中有一段有關(guān)他高中老師的采訪所道出的言論對我影響最深。新聞采訪只是你的職業(yè)而已,任何職業(yè)都只是謀生。如此平凡的道理,卻有很多人在其中迷失。面對嚴(yán)峻的市場競爭,認(rèn)定平凡的自己和平凡的載體,用不平凡的魄力和努力去締造不平凡的結(jié)果。
第二場:積極
前段時間有種有關(guān)“等死模式”的言論,神一般的觸動了朋友圈里很多拖延癥患者的神經(jīng)大條,人的天性都是具有惰性的,因?yàn)槊總人都是躺著從娘胎里出來的,一開始就習(xí)慣了慵懶的環(huán)境,所以每個人都還可以比現(xiàn)在更積極。這一點(diǎn)在很多銷售將士身上能反映出很多問題,客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作,整個合作信任感建立過程,還有銷售售后服務(wù)的完善,積極地準(zhǔn)備和應(yīng)對,能創(chuàng)造許多偉大的細(xì)節(jié)。
第三場:勇敢
對于一個新品牌,是力爭區(qū)域性的全民一線品牌還是全渠道、大范圍廣撒網(wǎng)布局,這一直是一個值得辯證的悖論。這其中最關(guān)鍵的因素其實(shí)并不關(guān)乎產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略規(guī)劃,真正經(jīng)得起市場考證的產(chǎn)品,整個推廣策略和方向只需要一種不服來戰(zhàn)的勇氣,在現(xiàn)如今這個信息共享便捷和傳遞廣泛的時代,一線品牌的概念近乎可以等同于市場覆蓋率+動銷情況。該不該去投入一個區(qū)域市場,哪怕是三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,怎樣去拿下最好的門店商超網(wǎng)點(diǎn),怎樣才能讓產(chǎn)品迅速產(chǎn)生拉動力。這都需要一顆勇敢的心。
第四場:奮斗
借助一年一度的返工大潮,中國人口再一次完成了大面積遷徙。如果你還只是一個旁觀者或是簡單的參與者,整個15年,你已經(jīng)慢了一個接怕。那沿襲滿滿的奮斗史所演繹的情懷,能賦予任何產(chǎn)品所應(yīng)有的情懷靈感。試想當(dāng)微信和支付寶的紅包熱剛退去,線下來場“現(xiàn)金紅包全民大狂歡”會是多么愉快的節(jié)奏,多年來堅(jiān)韌的奮斗史被一場宿酒后所理解又是多么舒心的旋律。
第五場:創(chuàng)新
創(chuàng)新始于模仿,模仿止于創(chuàng)新。任何創(chuàng)新的資本積累都是充滿機(jī)智和機(jī)遇的模仿,這是事實(shí);任何模仿的瓶頸和制約都是因?yàn)閯?chuàng)新獨(dú)特性的靈魂,這是問題。創(chuàng)新,就像是整場全國巡演中的主打歌,任何一個選擇創(chuàng)業(yè)和推陳出新的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)去竭盡全力的吶喊和助威。
第六場:堅(jiān)持
堅(jiān)持,用做人生,是每一個人都應(yīng)該在蓋棺定論前所應(yīng)信仰和崇拜的精神,哪怕你看不到最后,都要去做到最后。用做事業(yè),更是每一個懷揣夢想和激情的團(tuán)體,所應(yīng)毫無理由和怨言去執(zhí)行的向心力。用做感情,則是一生最大的財富。千言萬語,難以修飾,存在即堅(jiān)持,逃避即逝去。15年,我們彼此存在于不同的集體和環(huán)境,如果你還深愛著現(xiàn)在的周圍,就一起勉勵著用堅(jiān)持完成這場演唱會最美的尾幕。
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